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《猎场》里的猎头与HR有何区别?

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《猎场》里的猎头与HR有何区别?

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,没有一瞬间的脱胎换骨。
区别当然是有的,而且很大。HR , Human Resource , 人力资源管理;而猎头,则是另一种职业。那么,猎头到底是什么?猎头与HR之间存在着怎样的区别呢?先来说一下HR,Human Resource的缩写,即人力资源管理... 查看全部

区别当然是有的,而且很大。

HR , Human Resource , 人力资源管理;

而猎头,则是另一种职业。

那么,猎头到底是什么?猎头与HR之间存在着怎样的区别呢?

先来说一下HR,Human Resource的缩写,即人力资源管理,全名是HRD(Human Resource Department),人力资源管理部门。HR的工作是比较琐碎的,需要了解与处理的事情其实很多,包括:部门人员的能力怎样?素质怎样?能为公司的业务发展带来多大的贡献?另外,公司很多的事务性问题也需要HR出面解决,甚至一些财政问题、公关问题,连物流问题都离不开HR的参与。

而猎头,Head Hunting,来源于拉丁文,原来是指美洲食人部落,作战的时候把对方的头颅砍下来,作为炫耀挂在腰间的行为。

二战以后,欧美一些国家战胜之后,从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家,他们像丛林狩猎一样,到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人,Head Hunting这个词后来便被借用成为猎寻人才,而负责这项工作的人,就被成为猎头
 

猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

简言之,猎头可以理解为高级人才中介,担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

在胡歌的新剧《猎场》中,胡歌饰演的就是这样一名周旋于职场高层,为各大企业搜寻人才的“猎头”。

不要以为猎头的工作很简单,事实上,猎头的目标一般都是高级管理人员,而高管的跳槽都是非常慎重的,一个猎头突然冒出来,要挖他跳槽到另一家企业,在大多数情况下都是会被婉拒的。

所以说,身为一名猎头,要具有良好的沟通能力,高超的交互技巧,需要能克服双方的距离感和陌生感,在最短的时间内和高管建立深层的信任关系,这可是十分困难的事情了。

一名高管,最怕的事就是一个搞不好,新职位还没动静,现在任职的公司却听到了风声,从而陷入两难的境地,最后两头落空。

而猎头的具体做法,其实是见仁见智的,有些猎头喜欢和高管谈经营管理,有些喜欢谈行业佚事,以及圈内津津乐道的话题,有些是通过朋友引见,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

但总之,做猎头前要先学做人,一个人品不好的猎头,很难被高层信任,想成为一名成功的猎头,需要极高的智商与情商,实在不是一般人所能胜任。


最后,关于HR(人力资源管理),一般只要初入职场,最先接触的就是这个部门。

HR的基本职能,在这里我无需赘述,倒是可以简单说说HR与猎头的一些区别:


一:招聘渠道不一样

招聘经理(HR)的渠道主要是各大招聘网站或垂直细分招聘站发布职位等待投递,也会主动购买简历下载;

但猎头不是。除了招聘网站,猎头还有至少10种找人的途径,例如:

自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐。

人才市场有一个“3-4-3法则”:

30%的主动求职者主要通过招聘网站找工作,40%的被动求职者通常情况下不会主动去投递简历,但如果有好机会送到自己眼前,或许可以考虑考虑。

被动求职市场的人选质量普遍高于主动求职市场,这也是为什么中国的网络招聘市场目前规模不到70亿,而猎头招聘市场的规模却超过300亿的核心原因。

另外30%的精英人才要么是公司合伙人要么是被股份绑定的核心人员通常不跳槽。

猎头的核心价值是去挖掘40%的被动求职市场,绝非去招聘网站盯着每天更新的简历。

二:猎头要做面试辅导

很多候选人很久没找工作了,当然没有面试经验。

猎头在人选面试前需要做的面试辅导包括:叮嘱候选人按时到场、穿着打扮、精神面貌、谈吐举止、面谈对象的职务、本次面谈企业关心的核心要点等。

企业HR通常只能给人选提供的是面试时间和地点,人选的感觉当然不一样。

三:猎头要做离职辅导

当企业给人选发offer的时候,HR可能觉得高枕无忧就等着人选来入职了,其实不然,至少有40%甚至更多的人选在接到offer之后向原来企业提离职时被老板用各种方法给挽留住了

猎头不一样,企业发offer之后如果不跟紧人选办完离职交接手续,那么之前所有的努力都将白费,所以猎头非常重视候选人的离职辅导,辅导内容根据不同人选所处的不同环境而定,没有特定的话术和内容。

四:猎头要做背景调查

HR可能也会做背景核查,但在猎头眼里,背景调查除了可以核实人选的经历,这里面也蕴藏着商机:

背景调查通常会和人选过往3家企业的HR打电话核实,厉害的猎头不仅可以做完人选背调还可以获得新的客户招聘需求。

猎头是发自内心的想做背调,因为这是最好的BD客户途径。

五:猎头要做入职辅导

新人初到一个企业后往往比较孤单和陌生,此时正是需要有人关怀的时候。各种薪资待遇是否兑现?工作方式是否能适应?以及上下级之间的沟通是否顺畅、对职务安排是否满意等等......

这些都需要有人去沟通,而猎头便高度重视入职跟进的工作,否则人选干的不开心保用期内离职还要补人,这是非常不划算的买卖。

至于HR,他们的精力有限,除了招聘还有更多的事务性工作要做。

六:猎头眼里人选有无数商机

HR仅把一个求职者看成一份简历,但对猎头来说看到一个优质的求职者至少能看到20个商机,所以从利益的角度看猎头比HR更关心人选,招聘体验自然好。

猎头眼里一个优质人选要换工作至少意味着有以下20大商机:

1:所在企业很快需要填补新人

2:他所在岗位的上下游供应商将发生改变

3:他可能会休息一段时间出去旅游或度假

4:他可能将选择新的职业教育和深造机会-高级职业教育

5:他可能会搬家需要租赁新的房子

6:他需要对自己的健康进行重新评估-健康管理公司

7:他新入职公司周边的美食推荐

8:他重新开始可能需要形象设计或者服装要求-美容或服装定制

9:他未来将入职新的公司,可能需要新的猎头伙伴

10:他伴侣可能会一起离职,开发伴侣公司的商机

11:他需要更高的社交圈子-社群或运动俱乐部

12:单身人士可能需要找伴侣-婚姻介绍

13:他希望有人为自己打理空闲资产-投资银行

14:他可能需要新的职业生涯规划-测评咨询服务

15:人选不想断掉当前城市的社保而又去外地-社保代理业务

16:人选可能离开父母或孩子-家政和保姆公司

17:选择异地工作的经理人可能想处理掉自己的二手车-二手车

18:人选可能会搬家-搬家公司

19:为人选匹配和他级别相当或高一些的附近的同类体育爱好者

20:离职时可能会出现劳资纠纷-律师服务

这下大家应该知道为什么猎头都那么热情了吧?这仅仅是其中某些比较浅层次的利益而已,很多猎头和人选从陌生到熟人,从熟人到朋友,甚至最后有的还成了人身伴侣,已经完全超越了利益关系。

七:猎头要和人选经常见面

不管人选是否考虑当前推荐的机会,猎头都会想尽办法和优质人选先见一面,以加深认识和了解————可以是去人选方便的楼下喝杯咖啡,或者是利用人选转机的空挡时间去机场候机大厅见个面。

在HR眼里,一个人对offer不考虑,就意味着他们之间的未来几乎没有交集,但猎头不这么看,认识一个优质人选便意味着无限商机,必须维护好关系,甚至要经常维护好关系

综上,你还觉得猎头的工作是那么简单的吗?不要天真了,猎头这行的水,深着呢!

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